El e-commerce es uno de los sectores que más crecen en todo el mundo. Cada año más marcas y empresas invierten para tener tiendas virtuales, los cibernautas cada vez están más confiados para comprar por Internet y los números están creciendo y creciendo.

Sin embargo, el e-commerce también es uno de los sectores con altos índices de cierre de empresas anuales. Los motivos del fracaso de tantos e-commerce son diversos, pero la falta de conocimiento sobre el nicho de mercado es uno de los más comunes. Pensando en este problema, preparamos este post 4 consejos para elegir su nicho de mercado y comenzar su tienda virtual con el pie derecho.

Defina el servicio o producto

Antes de buscar un mercado para su e-commerce, necesita tener muy en claro cuál es el producto o servicio, tus objetivos y también tu propósito. Para comenzar, defina exactamente lo que va a vender y por qué. Enumere los puntos fuertes y débiles de su producto o servicio. Luego fije el objetivo: ¿usted quiere crecer rápidamente?, ¿quiere que su empresa sea una empresa referente de marca en el mercado?, ¿quiere vender productos exclusivos? Haga preguntas que también se relacionan con la misión de su empresa: ¿por qué fundó su empresa?, ¿qué es lo que quiere alcanzar con su empresa?

Esta parte es sumamente importante, porque a partir de estas definiciones va a conseguir ver con más claridad cuál es el nicho en el que su e-commerce se puede desarrollar. Si por alguna razón va a empezar sin saber exactamente lo que va a vender, o lo que quiere alcanzar, corre un alto riesgo de acabar dirigiendo su esfuerzo al público incorrecto.

Invierta en un análisis de mercado

Con el objetivo, el producto y/o servicio y misión definidos, es hora de descubrir cuál es el mejor nicho de mercado para su e-commerce ideal para tu negocio. En este momento no caben supuestos, es necesario tener datos reales e insights comprobados. En otras palabras, no es posible imaginar quién sería su público objetivo, es necesario invertir en un buen análisis de mercado y en un detallado plan de estrategias con datos e información verídicas, que van a cruzar la realidad del mercado con el posicionamiento de su producto.

Cuidado con mercados saturados

Entrar en un mercado donde ya existen millares de personas interesadas en comprar y otras centenas de empresas ofreciendo el mismo producto es un error, es un mercado ya saturado, que mueve muchas ventas de empresas ya consolidadas. Para poder introducir sus productos en estos mercados saturados necesita tener un producto diferenciado, capaz de hacer a las personas desistir de comprar en la competencia y lograr que se interesen por su producto. Para conseguirlo sería necesario optar por una alta inversión en publicidad, pero tenga cuidado, si no tiene un producto diferenciado las probabilidades de que fracase son muy altas.

Cuidado con los mercados en constante innovación

Otro problema del e-commerce que representa un fuerte riesgo para los emprendedores son los mercados en constante innovación. Algunas empresas tienen un producto o servicio que presenta características propias y que no tiene  un mercado existente. Es el mercado de las Startups, por ejemplo. En este caso, es necesario, antes de lanzar su e-commerce, comprobar su nicho de mercado.

Es necesario probar, principalmente para las invertir,  si hay un mercado potencial para su producto. Si usted no tiene cómo chequear la información de mercado con datos reales, piense dos veces antes de invertir.

¿Le interesa este tema? Conozca más en nuestra nota «Cómo ganar dinero a través del nicho de mercado de su e-commerce».

 

Categorías: Nicho de Mercado

Andrés Pérez - Tienda Online

Estudiante de marketing digital con especialización en comercio electrónico. Trabajo con redacción de contenidos sobre marketing y negocios para pymes que deseen mejorar sus ventas en la Internet.

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