Todos los comerciantes saben que la gestión de inventario es uno de los factores más importantes para el éxito de su negocio. Una buena gestión significa garantizar que la tienda consiga atender cualquier demanda y hacer que siempre exista diversidad de productos disponibles para los clientes. Pero, a la vez, no tener un exceso de productos almacenados. No es una tarea sencilla.

A veces, los comerciantes no prestan la atención y cuidados necesarios a la gestión de inventario. Un manejo incorrecto puede generar que el negocio comience a tener mucho capital retenido en el inventario, o bien que la tienda pierda ventas por falta de stock.

No acompañar a los productos estrella

En la gran mayoría de las tiendas existen aquellos productos que poseen mayor demanda y mayor cantidad de ventas. En algunos establecimientos, solo el 20% de los productos representan más del 80% de las ventas y de los ingresos del negocio. Por eso, es imprescindible que los emprendedores sepan cuáles son sus productos estrella.

Dejar de acompañar estos productos puede ser un error fatal que comprometa la rentabilidad de la tienda. Por lo tanto, es muy importante que los comerciantes siempre mantengan una buena cantidad de los artículos campeones de venta en el inventario, esto le permitirá atender siempre las expectativas de los clientes.

No seguir el ritmo de la estacionalidad

 Las fechas conmemorativas son épocas en que aumenta la demanda de productos y pueden representar gran parte de la facturación anual del negocio. Algunos ejemplos son: Navidad, Día de los Padres, Día de las Madres y San Valentín. Para no perjudicar los beneficios que puede tener en estas fechas, debe tener mucho cuidado al dimensionar el inventario de productos. Así, podrá aprovechar la temporada alta para vender más.

Es muy importante que los comerciantes se preparen e intenten predecir la demanda en fechas conmemorativas, de esta forma se puede dimensionar correctamente el inventario, aprovechando el pico de la estacionalidad para garantizar buenas ganancias.

 No negociar plazos de entrega de los proveedores

 Uno de los errores que más pueden afectar su tienda es la falta de productos a disposición de los clientes. Por eso, es importante que los comerciantes sepan negociar correctamente con los proveedores los plazos de entrega, garantizando así que siempre haya existencias para que las expectativas de los clientes se cumplan.

Si el cliente no encuentra un producto en la tienda, probablemente irá a comprarlo a la competencia. Por lo tanto, es fundamental que el negocio tenga buenos proveedores y que los plazos de entrega sean debidamente negociados.

 Descuidar los descuentos y condiciones de pago

 Por último, un error común cometido por los comerciantes es dejar de negociar descuentos especiales y mejores condiciones de pago. Para gestionar bien el inventario es esencial que los emprendedores negocien que las cuentas sean pagadas después de tiempo hábil de que ciertas ventas sean hechas. Esto garantizará que la tienda no se quede en rojo y le ayudará a tener mayor control sobre las cuentas.

Ahora que ya sabe cuáles son los mayores errores en la gestión de inventario que un comerciante puede cometer, ¡no deje de leer y aprender cómo hacer una gestión eficiente de su inventario!

 


Andrés Pérez - Tienda Online

Estudiante de marketing digital con especialización en comercio electrónico. Trabajo con redacción de contenidos sobre marketing y negocios para pymes que deseen mejorar sus ventas en la Internet.

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