¿Usted quiere generar más leads para su negocio pero no sabe cómo hacerlo? ¡Entonces no se pierda esta nota! A continuación, conozca 5 consejos sencillos y muy eficaces para ayudarle a conseguir la atención y deseo del público. Sepa todo lo que necesita para su estrategia de captación de leads.

Contenidos con call to action

Trabajar el marketing de contenido es fundamental para el e-mail marketing o para la redacción SEO. Pero, más que eso, todo contenido necesita un call to action. Es decir, un mensaje que estimule al público para hacer algo, como “deje un comentario”, “llene nuestro boletín” o “conozca nuestro curso”.

Además, siempre es bueno aprovechar el espacio de un contenido para hacer menciones a otros materiales o incluso a productos y servicios que tengan algún tipo de conexión con el tema abordado. Por ejemplo: usted está leyendo un texto sobre “generar más leads”, entonces, es probable que tenga interés en nuestro post “4 factores que influyen en su tasa de conversión“. ¡No pierda la oportunidad de dirigir a su público a una acción!

Los libros electrónicos

Usted probablemente ya ha visto a alguien ofreciendo un e-book gratuito a cambio de una inscripción en una lista de correos electrónicos, ¿no es así? Esta estrategia es más económica y efectiva de lo que parece.

El costo de producción de un e-book se puede reducir al reagrupar contenido que ya se ha publicado en un blog. Todo lo que necesita ser hecho es una diagramación y revisión del material. La gran ventaja de ello para el público es la comodidad, así no tienen que pasar horas en un blog yendo de posteo en posteo para encontrar el contenido que buscan.

Webinars

Quien busca información siempre tiene dudas, y un webinar es una presentación en línea cuyo objetivo es atraer atención y resolver las dudas de los espectadores. La ventaja del webinar es que sirve como una forma de registrar correos electrónicos (para que la persona reciba el enlace de acceso a la presentación).

El webinar es también una oportunidad para despejar objeciones o prejuicios. ¿Cómo? A veces la gente tiene ganas de comprar su producto o servicio, pero algún tipo de inseguridad se lo está impidiendo. Con el webinar, las posibilidades de acabar de con esa inseguridad son mayores, pues la gente tiende a confiar más si conocen a la persona que está detrás del negocio.

Producto

En algunos casos, es posible ofrecer productos gratuitos para su público. Sí, productos. Una empresa de software, por ejemplo, puede desarrollar una herramienta simple, pero útil para sus seguidores, que funciona como una demostración de los programas que ella tiene que ofrecer. Si trabaja con suscriptores, puede liberar algunos de los programas para ellos de forma gratuita, con o sin limitación de tiempo. Otra opción es desarrollar un curso básico gratuito. Todo depende de la especialidad de la empresa.

¡Mucho cuidado! Todos estos productos y servicios deben ser específicos, dirigidos a un nicho. So ofrece algo muy amplio puede acabar generando desinterés, siendo dejado de lado por el público.

 

¿Qué le parecen estos consejos? Hay otro factor que puede evitar generar leads para su negocio y que no debe ser ignorado, ¡lea nuestra nota sobre diseño responsive y sepa más!


Andrés Pérez - Tienda Online

Estudiante de marketing digital con especialización en comercio electrónico. Trabajo con redacción de contenidos sobre marketing y negocios para pymes que deseen mejorar sus ventas en la Internet.

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