El branding es un concepto complicado de analizar en todos los mercados. Por eso, es preferible a veces dejar de lado los conceptos teóricos y conocer qué es lo que funciona en la práctica, para entender cómo obtener resultados. En el mercado de la moda, es muy común que veamos productos que son vendidos por los valores que representan, algunos de ellos son: tradición, discreción, extravagancia, simplicidad y, claro, exclusividad. Es decir, en la moda no se vende solo una prenda sino un concepto. ¡Una prenda tiene precio pero un valor, no! Por eso a veces este rubro ofrece precios desorbitantes.

Al comprar moda, las personas consumen una experiencia que a la vez reafirma los valores de la marca. En otras palabras, el cliente sabe, aunque sea de forma inconsciente, que está pagando dos cosas diferentes: el producto y todo lo que este representa.

Trabajar en el branding de su marca es una tarea esencial, principalmente cuando hablamos del mercado de la moda. En esta nota, responderemos a algunas preguntas habituales que le ayudarán a encaminar correctamente el branding de su marca.

¿Mi marca necesita explicarse a sí misma?

Cuando usted lanza una nueva línea de productos, ya sean camisetas, faldas, shorts, bolsas o accesorios, es fundamental pensar en el consumidor. Tome cada producto y hágase la siguiente pregunta: ¿qué me transmite este artículo? Si se confunde y no puede pensar una respuesta, puede ser una señal de que hay algo incorrecto en el proceso de branding.

Normalmente, las empresas del sector de la moda trabajan conceptos que envuelven muchos productos. Existe una armonía y todo se comunica de manera cohesiva, transmitiendo todos los valores sin la necesidad de una comunicación excesiva.

¿Entonces… qué es el branding?

¿El branding es la marca? ¿Es el diseño del producto? ¿Es el lenguaje? Como vimos anteriormente, su marca precisa comunicar todos los valores y conceptos sin necesidad de explicarlo reiteradamente. Esto significa que el cliente, al entrar en su tienda, absorberá la experiencia que desea transmitir a través de los diseños y la comunicación.

Por lo tanto, todo tiene que ser tomado en cuenta, desde la selección del personal hasta la manera en que serán aplicadas las técnicas de captación de clientes. Es necesario que exista una sincronía y una cohesión para reforzar el valor de su marca y que se puedan transmitir las experiencias deseadas hacia su mercado objetivo.

¿Quién es mi mercado objetivo?

Definir el mercado objetivo es una tarea muy importante para trabajar las estrategias de branding. Es claro que las investigaciones de mercado son indispensables. Usted necesita descubrir a quién quiere vender y saber exactamente cuáles son las empresas que dominan ese mercado. A partir de ahí, es mucho más fácil definir su diferencial y crear las experiencias que serán transmitidas a los consumidores.

En muchos casos, dividir un mercado muy grande en nichos menores puede ser una buena estrategia. Al final, lo que vale no es necesariamente abarcar una demanda inmensa, sino vender la experiencia de la empresa, que genera más ganancias que la venta de un producto.

¿Ya definió la estrategia de branding en su tienda de moda? ¿Todavía tiene alguna duda relacionada al tema? ¡Deje sus preguntas en los comentarios y le responderemos a la brevedad!

Categorías: BrandingModa

Andrés Pérez - Tienda Online

Estudiante de marketing digital con especialización en comercio electrónico. Trabajo con redacción de contenidos sobre marketing y negocios para pymes que deseen mejorar sus ventas en la Internet.

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