Las tiendas virtuales no logran aumentar las ventas por sí mismas. Para que haya compromiso, conversión y rentabilidad en su negocio, necesitará lanzar algunas promociones. Con las estrategias que el marketing digital oferece, puede alcanzar sus objetivos y conquistar más clientes.

Entonces, vamos a ver los 3  puntos esenciales que debe definir para crear promociones en su tienda virtual. Con ellas podrá aumentar la facturación en su negocio y convertirse en un referente dentro de su nicho de mercado.

Defina el tipo de promoción

Hay varios tipos de promociones en el mercado. Debe analizar cada una para identificar la que le permita ser más creativo. Además, es necesario que esté pendiente todo el tiempo del impacto de sus promociones y si le están sirviendo para cerrar ventas.

Estos son los 5 tipos de promociones que podría aplicar a su tienda virtual:

1. Fechas conmemorativas

Es importante que conozca bien a su público objetivo para poder realizar promociones en fechas conmemorativas. Este tipo de acción no vale solo para las fechas conmemorativas más comunes, como el día de las madres, de los enamorados o Navidad. Lo que más le dará rentabilidad a su tienda son campañas acordes a los intereses de sus clientes.

Por ejemplo, si usted tiene un salón de belleza, quizás Navidad o Reyes Magos no sean tan relevantes. Debería enfocarse más en el día de la mujer o en el mes de los enamorados. Estas fechas aumentan el número de ventas porque están más relacionadas con las necesidades y gustos de sus consumidores.

2. Regalos

Ofrecer regalos es una estrategia muy eficiente para alcanzar nuevos clientes. Usted puede sortear casi cualquier tipo de producto o servicio, desde accesorios hasta teléfonos móviles o incluso viajes. Sin embargo, para determinar qué tipo de regalo usted va a ofrecer, es importante analizar el ticket medio de cada cliente, para saber si ese tipo de acción vale la pena.

3. Descuentos para compras de mayor valor

Esta estrategia es importante para aumentar la rentabilidad de su tienda. Para realizar esta promoción, usted debe definir un valor a partir del cual los clientes tendrán un descuento.

Es importante destacar que la rebaja debe coincidir con el ticket medio, lo que requiere planificación. No dará resultados crear descuentos para productos que ya tengan mucha salida o para los clientes que compren muy poco en promedio.

4. Cumpleaños del cliente

Una sugerencia muy valiosa es crear promociones especiales para el día o mes del cumpleaños del cliente. Esto aumentará sus posibilidades de fidelización. Hará que el cliente quiera volver a comprar en su tienda virtual e incite a otras personas para que también compren.

5. Cupones de descuento

Los cupones de descuentos garantizan la confirmación de la compra. Es decir, reducen la tasa de abandono del carrito. Entonces, son muy útiles para aumentar la tasa de conversión y la rentabilidad de la tienda online.

Cree un sentido de urgencia

Antes de lanzar una promoción, es importante que defina por cuánto tiempo va a durar. Debe ser breve y tener un plazo. Hecho esto, es necesario que usted cree el sentido de urgencia en las personas. Puede lograrlo con frases del tipo “solamente hoy”, “hasta agotar stock” o “por tiempo limitado”. Esto va a hacer que su público sienta que necesita comprar ese producto lo antes posible.

Sea eficiente en la divulgación

Para realizar una divulgación eficiente debe conocer su público objetivo. Segmente su base de datos de manera acorde al producto está promocionando, ya sea por medio de Facebook Ads, Instagram Ads u otro canal.  Caso contrario, las personas que alcanzará no tendrán interés en su propuesta, lo que perjudicaría su facturación.

A menudo, crear promociones en Internet para una tienda es un desafío, en especial para aquellos que no tienen mucho conocimiento sobre comercio electrónico. Si es su caso, busque el soporte necesario en profesionales.


¿Le resultaron útiles estos consejos para hacer promociones para su tienda online? ¡Comparta sus dudas y sugerencias en los comentarios!

 

Categorías: PromocionesVentas

Andrés Pérez - Tienda Online

Estudiante de marketing digital con especialización en comercio electrónico. Trabajo con redacción de contenidos sobre marketing y negocios para pymes que deseen mejorar sus ventas en la Internet.

Deja un comentario

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos obligatorios están marcados con *