Conocer el público que se desea alcanzar es el primer paso para iniciar cualquier comercio. Para lograr tener éxito, es necesario entender a quién se destina el producto que se desea vender, para direccionar las estrategias de marketing de manera más útil. Sabemos que en el mundo de los e-commerce estos conocimientos necesitan estar  muy bien estudiados, todavía más si usted se especializa en un mercado en específico.

Hoy vamos a hablar sobre cómo usted puede direccionar sus tácticas para poder generar más ingresos. ¿Le interesa el tema? ¡Siga leyendo!

Cómo funciona los e-commerce de nicho: ejemplo y concepto

Empezaremos con un ejemplo: Una persona que entra en una tienda convencional para comprar unos zapatitos de bebé, puede salir de la tienda con los zapatitos y también un  juguete. En la Internet el proceso es diferente, el individuo hace una búsqueda más enfocada del producto que está necesitando y cuanta más información útil tenga el sitio web, más interesado el cliente estará.

Si usted estaría pensando en desarrollar una página virtual de ventas de productos, usted necesita saber el género, margen de edad, nivel de escolaridad, clase social y profesión de las personas. Es necesario tener un perfil detallado del cliente para direccionar el contenido a sus intereses, por medio de las publicaciones en el sitio web.

Con la información obtenida también es posible definir el layout y los recursos necesarios como el tipo de imagen, color, tipografía, plantillas funcionales y atractivas para nuestro público.

¿Qué es e-commerce de nicho? Quiere decir encontrar un segmento específico de ventas en el mercado minoristas virtual e invertir en él. ¿Y cuál es la ventaja de reducir su gama de productos? Al enfocarse en una especialidad, usted se diferencia de los demás sitios de venta que ofrecen de todo, tiene más dominio del mercado y atrae a un público más interesado y fiel a su negocio.

El e-commerce de nicho facilita el posicionamiento de la marca

Volviendo a los zapatitos, si esa es su especialidad y desea venderlos en Internet, al colocarlos en un sitio que vende otros productos destinados a los bebés, hará que sean solo un elemento más de la lista. Ahora, si crea una plataforma específica para la venta de los zapatitos, mostrando las diversas opciones de modelos y colores, logrará destacar su marca en el universo virtual.

Este posicionamiento de la marca facilita la comunicación y consolida la relación con el cliente, piezas clave para el éxito de los comercios virtuales.

Producción más eficaz y segmentada

Cuando usted conoce bien a su público y tiene una buena relación con él, es más fácil identificar el tipo de producto que va a atraer su atención, entonces se optimizan las ventas aldirigir su energía productiva a esa dirección.

Fidelización de los clientes

Todo ese esfuerzo en reconocer las necesidades del cliente, sus hábitos e intereses posibilita estrechar los lazos y traerlo cada vez más cerca de su marca. Desarrollar una relación de proximidad con sus clientes hace que nunca abandonen la marca y tengan siempre su producto como referencia.

Publicidad dirigida: mayor retorno de las campañas

La publicidad dirigida reduce los gastos de divulgación, ya que está directamente vinculada al público que se pretende alcanzar. Por eso, usted garantiza más conversiones, ya que puede enfocar los anuncios. En el caso de los zapatitos de bebé, aparecerán en sitios y blogs sobre maternidad, con un público con mucho potencial de compra.

¿Y usted, está pensando en especializar su comercio electrónico en algún segmento específico? ¡Comparta con nosotros sus ideas y dudas! ¡Hasta la próxima!

 

 

Categorías: Nicho de Mercado

Andrés Pérez - Tienda Online

Estudiante de marketing digital con especialización en comercio electrónico. Trabajo con redacción de contenidos sobre marketing y negocios para pymes que deseen mejorar sus ventas en la Internet.

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