Ya se habrá dado cuenta de que los negocios online no para de crecer en Latinoamérica, incluso en los países en crisis y recesión.  Los emprendedores y pymes se inclinan cada vez más a las ventas por Internet, pero para lograr sus objetivos, deben elegir  correctamente lo que quieren vender. A continuación, conozca algunas de las mejores formas de definir qué productos puede ofrecer a su público.

Defina su mercado objetivo

Este paso es fundamental para alcanzar el éxito deseado. Más allá de saber a quién quiere llegar a atender con su producto o servicio, es importante conocer bien a ese público, sobre todo, saber cuáles son sus hábitos de consumo y por medio de cuál canal será más fácil llegar hasta ellos.

Sea diferente de la competencia

Evalúe lo que ya existe en el mercado y cómo las empresas atienden a su respectivo público. Identifique los factores en los que usted puede diferenciarse y volverse popular dentro del público consumidor.

Escoja los productos que venderá

Antes de escoger lo que quiere vender online, conozca algunos de los diversos segmentos de mercado en los que puede actuar.

Cosméticos

Este segmento rompe récords de ventas cada año. En este escenario, los emprendedores cuentan con diversas formas de comercializar los productos.

Comprar para revender es una excelente opción, puesto que es interminable la cantidad de marcas y artículos de diversos rangos de precio y calidad. Otra oportunidad es buscar buenos proveedores en otros continentes o países que ofrezcan productos que no se encuentran a nivel nacional.

  • Ventajas: producto con gran demanda en el mercado, con altos margen de generar ganancias; muchas opciones de proveedores que compiten para aumentar su market share y por eso, ofrecen excelentes condiciones para los emprendedores.
  • Desventajas: necesidad de competir por el espacio con grandes marcas reconocidas por los consumidores.

Productos para hombre

Cada día, los hombres se vuelven más vanidosos y el segmento de belleza masculina es un mercado poco explorado. Las posibilidades son muchas, desde ropa hasta productos para cuidar de la barba y cabello.

  • Ventajas: el comportamiento del comprador, que generalmente decide más rápido a la hora de hacer una compra, no hace tantas comparaciones; existen pocas empresas enfocadas en este segmento.
  • Desventajas: pocas opciones de proveedores; mercado en desarrollo.

Alimentación

Si usted tiene habilidad para desarrollar platillos y recetas diferentes, esta cualidad puede ser un excelente nicho. La búsqueda por la alimentación saludable está en constante crecimiento y las personas están dispuestas a pagar un poco más por la comodidad de recibir los productos en casa o en el trabajo.

Lo importante aquí es salir de lo común. No piense que vender artículos que se encuentran en cualquier supermercado. Innove, cree y salga de lo común.

  • Ventajas: posibilidad de consumo cotidiano, facilidad de diferenciación con la creación de productos exclusivos.
  • Desventajas: tener ciertos problemas en relación al almacenamiento y logística, procesos muchas veces regidos por leyes y normas.

Si le interesa este rubro, puede interiorizarse más en nuestra nota “6 consejos para vender alimentos online”.

Diseño y publicidad

Un segmento muy interesante es el mercado de publicidad. Todas las empresas y emprendimientos tienen la necesidad de divulgar su marca y sus productos.

Si usted tiene habilidad en la creación de piezas publicitarias (folders, banners, tarjetas), esta puede ser una buena forma de ganar dinero.

  • Ventajas: una baja inversión inicial, no necesita ser una empresa muy grande, altos niveles lucrativos
  • Desventajas: mercado ferozmente competitivo.

La definición correcta de su nicho de mercado le dirá qué vender online. Son muchas las posibilidades y oportunidades de negocio. Por lo tanto, haga un análisis del mercado y ponga en marcha su proyecto.

¿Ya sabe qué vender online? ¿Se le ocurren otros rubros? ¡Deje su opinión en los comentarios!


Andrés Pérez - Tienda Online

Estudiante de marketing digital con especialización en comercio electrónico. Trabajo con redacción de contenidos sobre marketing y negocios para pymes que deseen mejorar sus ventas en la Internet.

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